【渠道下沉】卫浴企业留住经销商的两大秘诀

    卫浴企业留住经销商的两大秘诀

卫浴企业如何培养经销商。卫浴企业之间的竞争除了产品质量、产品品牌等的竞争之外，还有经销商的竞争。特别是自卫浴洁具下乡以来，卫浴企业如何才能留住经销商?

厂家服务平台应随之跟上

既然市场要细耕，卫浴厂家就应掌握渠道的网络，更好的服务终端客户。以往一个省只有一个省代，只需在省会设一个办事处即可，现在要求服务区域更明晰，卫浴厂家的服务平台就要更细化，由经营变成真正的“精营”。

目前，随着一线市场逐渐趋于饱和，大多数卫浴企业都开始将营销渠道下沉致二三级市场。但渠道下沉也不是很快就能完成的，而是要迅速的建立营销队伍，稳定现在的市场，并产生效应。

卫浴企业留住经销商的两大秘诀

为此卫浴企业培养忠诚的经销商已是迫在眉睫：

从以前的重点扶持总代，以总代为政策核心，变成直接扶持二三级市场的卫浴经销商，自己的服务机构平台直接落实一切政策，让自己的销售政策毫无保留的直达每个经销商，确保销售任务的完成。同时根据平台的及时信息反馈，更迅速、更有针对的制定符合本地的销售政策。

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