【渠道下沉】上半年关键词：零售劫、渠道品牌、新物种和降维竞争丨老牛说

    上半年关键词：零售劫、渠道品牌、新物种和降维竞争丨老牛说

上半年关键词：零售劫、渠道品牌、新物种和降维竞争丨老牛说①上半年的关键词之一是“零售劫”。

在新崛起的整装大包、精装渠道的夹击下，专卖店零售份额下降到平均20%左右。

厂家/品牌的掌门人，都开始思考同一个问题：零售还有不要重视该如何做新零售/智慧零售能否阻止零售业的下滑②上半年的另一个关键词是“跑路”。

因为很多是低价倾销的圈钱模式，导致整装大包公司究竟能火多久，目前尚难逆料，所以，厂家和经销理商与其合作一定要谨慎行事。

在消费端，设计师处于装修项目的枢纽地位，享有越来越多的话语权。

所以，在消费者不进专卖店的情况下，厂家通过举办设计师活动，创造经销商接触设计师的机会，虽然费用很高，但也是无奈之举。

⑥两年前，当现代风刮起的时候，产品转型，品牌升级，满足80、90后、新中产需求成为主旋律。

这就倒逼更多新兴的定位专业化、个性化的品牌，需要“降维竞争”，或者渠道下沉，对接“小镇青年”，或者推出一些性价比与整装、精装渠道相匹配的产品。

于是，上半年我们看到，一些品牌开始摒弃专业化道路，从做小规格花砖，到做大规格现代仿古砖。

但是，即便如此，创新和差异化依然是品牌在激烈的市场竞争中，脱颖而出，并赢得经销商的利器。

比如，上半年，低吸水的立体内墙砖，用陶瓷大板做的厨柜岩板，还有中等规格，墙地通用的中板，以及用生产废渣做的泡沫陶瓷隔断等“新物种”的面貌越来越清晰，它们有望在未来，为陶企发展带来更多的机会。

⑩总结下今年上半年，我们发现，过去两年我们一直在讲终端的消费迭代、消费升级。

希望企业通过品牌、产品升绩满足80、90后及新中产等新兴的主力消费人群的需求。

企业也可以实施看似不合时宜的“下行战够”一一品牌/渠道下沉。

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