【渠道下沉】瓷砖渠道细分何以打天下？回归产品与服务

    瓷砖渠道细分何以打天下？回归产品与服务

中国建筑陶瓷行业在经历了改革开放三十余年的高速发展后，行业受到经济下行带来的发展压力，在资金和渠道的双重压力之下，经济高速增长时期塑造的一线成功品牌，变得更加难以复制。然而，在“渠道为王”的时代，未来，谁能拥有完善、稳固的渠道体系，谁就能抢占更大的市场，企业想要突破重围，正面临着市场营销渠道的进一步细分。

以渠道细分促销售增长，服务须过关

目前，陶瓷行业受产能严重过剩、国内市场需求疲软、出口市场受阻等因素困扰，一二线市场已近饱和，企业一度陷入销售增长乏力、终端流失的窘境。陶瓷企业不得不在发展战略上做出改变和调整，纷纷把渠道触角下沉，一些大品牌也“降低姿态”，将渠道下沉至二三线市场甚至是三四线市场的终端区域，以寻求新的利润增长点。

陶瓷企业在面临利润下滑和经营成本高涨的市场形势下，为了适应不断变化的生存环境，开始在终端市场进行多渠道的开发和运营。这期间，家装、工装、小区、团购、超市、设计师、零售、泥水工、电商等细分化渠道逐渐受到各陶企的重视和青睐，陶企纷纷在终端开拓、细分营销渠道，希望能通过多元化的营销渠道带来新的销售增长点。

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