【渠道下沉】渠道下沉或成全屋吊顶企业新的发展方向

    渠道下沉或成全屋吊顶企业新的发展方向

全屋吊顶行业在国内发展多年，伴随行业的不断成熟，全屋吊顶市场上企业数量也开始逐渐增多，这一方面扩大了行业的规模，另一方面也使得全屋吊顶市场竞争更加激烈。目前，伴随全屋吊顶市场竞争的愈发白热化，渠道下沉也逐渐成为不少全屋吊顶企业新的发展方向。

中高端全屋吊顶市场受到青睐

时下，一线城市市场的饱和以及城镇化建设脚步的加快都使得全屋吊顶企业纷纷将发展目标瞄向了三四线市场。对于全屋吊顶企业而言，三四线市场是否能够成为企业发展的“蓝海”呢?全屋吊顶行业作为国内发展了近三十年的传统产业，近年来伴随行业内企业数量的不断增加，市场竞争愈发白热化。时下，除开行业内的竞争以外，大环境带来的竞争压力也使得不少企业陷入了较为尴尬的发展境地。

未来市场，中高端品牌受消费者青睐，究其原因，中高端品牌价格相对平民化，在大多数消费者承受范围之内。而三线品牌虽然具有价格优势，但投诉较多，性价比不高。在品牌选择之余，消费者更重视性价比。从长远来看，中高端全屋吊顶品牌将主导未来市场，杂牌全屋吊顶会逐步被排挤出局。

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全屋吊顶市场格局发生改变

据相关调查显示，2016年全屋吊顶行业中二线品牌备受消费者欢迎，超总数一半;三线品牌与地方品牌并列第二，其次，一线品牌排在末尾一位。全屋吊顶行业二线品牌的知名度、生产力、渠道、团队四大方面不断完善，价格优势更加突出，因此，二线品牌更加青睐。与此同时，从2017年互联网全屋吊顶投诉涉及品牌情况的数据统计来看，地方性品牌和杂牌虽然受欢迎，但其投诉的概率非常大，主要因为这类全屋吊顶产品为了压低成本，多选用低等劣质材料加工，因而质量问题也是非常多;一二线品牌因其服务质量都比较成熟，投诉比例非常小。

随着中部崛起，西部大开发等国家政策的深入，全屋吊顶市场也悄然发生了变化，出现新格局。东部地区因其地理位置位于沿海地区，经济发展水平位居全国前列，其居民收入水平较高。消费者对全屋吊顶品牌的接受程度也更高，因此中高端成为消费者首 选品牌，而低端品牌和杂牌在此区域将会逐步被淘汰;中部地区随着国家“中部崛起战略”的逐步实施，中部经济水平连续提高，对全屋吊顶的认知和购买欲望都在不断上升，进而促进了中部全屋吊顶行业快速发展，中部市场已经成为中国更具发展潜力和更大的消费市场之一。

在当下全屋吊顶市场上，伴随市场格局的改变，全屋吊顶企业与企业之间的竞争局势也发生着改变，为了顺应全屋吊顶市场的趋势，企业也必须要做出相应的调整，唯有做好对市场的深调研，有针对性地发展，全屋吊顶企业才能在进军新市场的过程中取得较为理想的效果。

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